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知乎万赞:一个人如何做一家赚钱的淘宝店铺?

苏笙君
2020-05-21
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知乎万赞:一个人如何做一家赚钱的淘宝店铺?-苏笙君博客

  这是去年发在知乎的一篇老文了,目前这篇文章的数据如下:  

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  • 收藏数:8.2万+

数据很美,所以打算在搬到公众号来发一波,毕竟很多人没有关注我知乎,顺便说一下,没有关注的去关注一下,知乎很多内容我是没有发到公众号的,哈哈。  

知乎万赞:一个人如何做一家赚钱的淘宝店铺?-苏笙君博客

哦对,这篇回答还被多个大号转载,以及被收录到知乎电子书。所以,我觉得应该还是有干货的,虽然我自己不这么觉得 o_o

看过的直接拉到底部,有福利~

01.做淘宝选品是最重要的

作为一个没有货源新店主,这是第一步,一般来说,大家都是找一些便宜的货源或者自己感兴趣的就开卖了,或者是看别人哪个卖的好你就跟风。但其实,这样才是死的最快的。

找货源之前首先我们要做的第一件事情就是选品类,也就是确定你要做的是哪个行业。

所以,如果你是一个没有货源的新手店主,那接下来我分享两个选品的方法给你:

首先我们选品肯定是想着:利润高、竞争小、需求大等冷门的蓝海商品。

但是在淘宝即使是蓝海商品也很容易变成红海的,所以前期一定要多点耐心选品,不一定非要蓝海,但是你一定要做到利润高或者快消产品。

1、利润高,如果你能做到有60-80%的利润那你在后期投广告也不会犹犹豫豫了。

2、快消产品,比如日用品,不过这类产品利润会偏低,但是需求高,都是走量的,对运营能力要求很高,因为竞争大。 确定好行业后,怎么选品呢?

01、通过阿里指数

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比如我这里就查询“日用百货”。

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首先我们可以看到这边的采购指数,根据采购指数我们可以大概的知道这个类目的产品竞争力。 其次:

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我们还可以看到最近30天这个类目的热门行业及潜力行业,方便你选择,  

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其次我们还可以选择属性细分,来更加详细的查看这个类目的数据情况,包括底部还有大概价格等。

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02、通过生意参谋

生意参谋有个市场排行、搜索排行非常好用,不过这个要收费,对于刚开店还没有营业的我们来说考虑付费的都在少数~ 但是我们可以通过另外一个功能“选词助手”来实现:

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比如,我就随便搜索了一个“连衣裙”大家注意看我红框的位置,结果排名第二的“阔太太连衣裙”不但热度高,而且全网的商品数量也是最少的。 这说明竞争小,可以做。 再比如我搜索电音两字:

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我们可以发现这个“电音打击垫”不仅热度高而且数量少,这也说明可以做。 我们还可以直接去淘宝搜搜看。

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通过搜索结果我们可以看到它的总数量也不过36页,而且前面的销量也不错,这说明竞争小可以做,做到首页也不难。

以上就是关于两个选品的方法。 另外如果你不想付费使用生意参谋,我这里收集了一份潜力词表,可以提供给你。在【有范青年】公众号后台回复“淘宝词”3个字免费获取。

02.顾客进店靠主图,留住顾客靠详情

我们可以试想一下,平时自己在淘宝买东西的时候肯定第一眼就是点击那个主图吸引人的,或者是销量高的。当我们进店后,会看产品介绍,也就是详情页,而你的详情页设计的好不好决定了于顾客买不买。

咱们就以我刚刚搜的打击垫举例:

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PS:图未截全,你懂就好

上面两个详情页,你会停留在哪个?

肯定是第二个对不对,因为它不但设计的好,而且做出了详细的介绍,而第一个仅仅是几张产品图,至于产品介绍还要我们去咨询,碰到这种,反正我是直接关了的。

所以,新店店铺装修可以不着急,但是上架产品一定要请专业的设计师帮你设计主图和详情页。自己会就更好了。

这个其实不难,我给你推荐几个在线设计的平台,就算你是新手也能自己做出高大上的设计: 稿定设计

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它的好处就在于你可以直接在线设计,然后下载导出即可,简单的说就是这里都是设计师设计好的模板,你直接在线改字就可以。

稿定设计除了模板,还提供了店铺装修代码,对于零基础的你来说实在是神器。

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有了这些,即使你P都不会,也能做出一个高大上的店铺。 当然,这仅仅是稿定设计的部分,除了电商,它还涵盖很多行业,大家可以自己去看。

类似的还有:创客贴、图怪兽等。

这些在线平台以及足够你使用了,当然,你也可以自己学学PS之类的,免费学习的网站有: 优优教程网、站酷、高高手、巧匠课堂、虎课网等。

这些平台有很多免费的教程足够你入门,并能自己制作海报、详情页了。

关于稿定设计详细介绍:《稿定设计,会打字,你就是设计师!

详情页优化技巧:《这样设计详情页,让你的转化率高10倍!

03.标题决定顾客能否找到你

主图和详情固然重要,但是比它俩更重要的是标题,标题不会优化,顾客都搜索不到你,还咋看你的主图?

所以接下来我分享几个取标题和优化标题的方法。

我们就以“女装”为例,假如你现在要上架一款女式T恤,标题最多是30个字,假如让你来取标题你该怎么打满这30个字呢?

我相信大部分新手都是写产品属性/和修饰的词。但这只是取标题,而要做到优化的效果我们必须要加一些热搜词。

接下来分享两个方法:

01、通过淘宝热搜词

比如,我现在去淘宝搜索我们要上架的商品名称,T恤女。

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我们可以发现,当我们输入这3个字之后底下会出来很多搜索下拉词,这也就是“热搜词”。

现在我们就拿着这些热搜词来拼出我们的标题,

如: “短袖T恤女2019新款潮流宽松韩版” 能拼的都拼上了发现不够字数,这个时候我们可以换一下搜索词:

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由于上一个搜索结果出现了韩版两个字,所以我们加上韩版在搜索一次又出来了很多新词,我们继续加:

“短袖T恤女2019新款春装时尚潮流宽松韩版”

发现还是不够?在加:

“短袖T恤女2019新款春款时尚潮流宽松韩版可爱少女学生风上衣”

这样就差不多了,但并不是把词打上就可以了,我们还要简单优化一下,如:

“短袖T恤女 2019新款春季时尚潮流韩版宽松可爱少女学生风上衣”

现在我们可以确定这些关键词我们都带上了,现在我来给大家解释一下为什么要这样组合,细心的朋友可能已经发现了我中间还加了空格。

在淘宝它是一个空格是一个关键词,比如:“短袖T恤”,我在中间加一个空格就是两个关键词,“短袖”和“T恤”。 我们搜索一般都是直接搜“短袖”两个字或者加个女,所以我们可以把这两个核心的关键词区分开,但短袖一般都是T恤,在搜索下拉框中,我们可以看到它有显示一个热搜的长尾词:

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所以我把它两组合在一起了,然后在中间以空格区分开来。

02、可以通过生意参谋的选词助手

上面我演示过,这里我就不去演示了,方法是一样的,我们的目的就是为了拿到这些热门的搜索词,也就是“热搜词”。

然后结合长尾词来组合我们的标题。 这是最简单粗暴的淘宝取标题大法。

当然还有其他的一些方法,不过对于新手来说,上面的两个方法足够你用了。简单粗暴而且效果非常赞,不信你自己去试试哦。

其次,还有一个捷径,模仿同类目排名前面的标题,但请注意,不要直接复制粘贴,要根据你的宝贝去修改一下,因为直接复制粘贴,他的有权重,你的就会很低。

04.上架产品测款

图片和标题都设计好后,就可以上架了,上架一般要做的第一件事就是测款,也就是说测试你这款商品有没有潜力成为爆款。

如果没有潜力,那你就要上新来打造一个爆款来为你店铺引流。 但是测款一般都需要开车,不然前期没流量。

不过好在新店和新品淘宝都会给你一定的流量扶持,前几天排名是很靠前的。我们只需要按照上面的方法做好标题优化即可。

我之前就帮过一个新店做过优化,没花一分钱,搜索排名前5。 也正是因为淘宝给的流量,所以我们一定要抓住前几天的这波机会。

但是最大的一个问题就是,新品前期没销量,就算你做的再好也没用,因为还有很多人都是看成交和评价的。 所以在前期我的建议就是找几个朋友拍一下,刷几个好评出来。让新顾客能看到你店里是有成交的这样成交率就会高很多。后期能不shua单就别shua单,前期找几个朋友帮你搞几个好评即可。一般有几个好评给顾客作为参考就够了,最后就靠你的销售能力了。

最后要特别注意:上架产品千万别选错了类目,否则会前功尽弃。如果你实在不知道自己的宝贝是哪个类目,可以搜索一下看同行是在哪个类目。

分享一个工具:店侦探(这是一个浏览器插件,可以查询同行的数据,自己去你浏览器的扩展里安装即可,或者百度搜索都可以找到) 比如:

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注意看我标红框的位置,通过这款插件你可以清楚的看到你的同行的店铺数据,比如: 宝贝类目、今日销量、自然搜索量、直通车搜索量、PC/移动端等。

而且还可以看它的排名及趋势:

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05.服务要到位

淘宝店铺千篇一律,好的客服万里挑一。  

其实淘宝客服的态度都是不错的,但那都是专业客服,而对于我们个人店主来说,前期肯定不会考虑去请客服,所以只能我们自己上。

而我多年的淘宝经验告诉我,很多个人店主态度真的是很差的。 我就举个最简单的例子: 一个销量过万的店但是客服态度不好,一个销量超低的店但是客服态度超级好。

你选哪个?肯定是后者对吧,其实做电商比的不是价格,而是服务,把顾客服务好,回头少不了。

虽然是电商,但是也有服务存在。如果你服务比其他家好,哪怕贵几块钱我也愿意在你家买,你说对吗? 而且仅仅是通过文字,动动手指敲几个字而已,你夸夸他们又何妨。顾客很刁蛮,你哄哄她也不会掉块肉。

其实很多顾客还是很好的,只不过毕竟你们是第一次交易,所以对方也许会各种刁蛮,但只要你不生气,你会发现,这个顾客80%会在你店里成交。(其实很多个人店主有时候碰到一些奇葩顾客就是气不过甚至直接跟他们对骂,这你才是中了他们的圈套,人家举报你他们没损失,你就亏大了) 以上就是店铺从开店到实现赚钱的全部流程。  

最近头盔这么火,不如你去试试看。

06.零基础淘宝运营大礼包

上次为大家准备了一套运营教程,很多小伙伴学完后都说很棒,没有领导的本次一起打包发给你。

此外,除了上次赠送给大家的大礼包,时隔一年,范叔又为大家准备了一套淘宝天猫运营进阶的大礼包,以及淘宝/京东无货源开店等教程。

废话不多说了,【有范青年】公众号后台回复:”天猫“ 两个字免费获取。  

原文始发于微信公众号(有范青年):知乎万赞:一个人如何做一家赚钱的淘宝店铺?